Badania wrażliwości cenowej

Badania wrażliwości cenowej pozwalają ustalić zarówno ogólne oczekiwania dotyczące ceny danego produktu, jak i dokładnie określić optymalną cenę w porównaniu do otoczenia konkurencyjnego. Najczęściej realizowane są dwie opcje takich badań:

• nowy produkt - połączenie spontanicznego oczekiwania dotyczącego ceny produktu z testem wrażliwości cenowej w otoczeniu konkurencyjnym
• produkt obecny na rynku - test wrażliwości cenowej w otoczeniu konkurencyjnym.

Test ceny w otoczeniu konkurencyjnym realizowany jest za pomocą techniki CBC (Choice Based Conjoint) i modułu HB (Hierachical Bayes).

@conjoint

Technika conjoint (CBC) pozwala określić ważność poszczególnych aspektów usług lub produktów (np. jego cena, wygląd, skład, wielkość, etc.) branych pod uwagę w procesie podejmowania decyzji o wyborze danych usług lub produktów oraz wskazać, czym powinien charakteryzować się preferowany „produkt idealny”.

Conjont jest oparty na technice dekompozycyjnej – pozwala wnioskować o elementach składowych (np. cechach) produktu lub usługi na podstawie całościowej oceny badanego produktu lub usługi.

Do wyników badania dołączony jest symulator udziałów w rynku. Zarówno program do realizacji badania @conjoint, jak i symulator są autorskimi produktami IIBR.

@Hierarchical Bayes

Estymacja metodą Hierarchical Bayes (HB) pozwala z dużą trafnością odtworzyć dla każdego badanego użyteczności poszczególnych cech oferty, które - zakładamy - stały u podstaw ujawnionych w badaniu preferencji. Metoda HB nie tylko szybciej osiąga zbieżność niż inne algorytmy estymacji, ale także - dzięki rozluźnieniu założeń - daje z reguły trafniejsze od nich oszacowania.

Zapraszamy do współpracy
Zespół IIBR