Optymalizacja oferty

Adaptive Choice Based Conjoint (ACBC) jest to nowa technika badania conjointowego, która w jeszcze większym stopniu niż dotychczasowe rozwiązania wspomaga budowę strategii produktowej, cenowej i komunikacyjnej.

Jest to nowa technika badania conjointowego, która w jeszcze większym stopniu wspomaga budowę strategii produktowej, cenowej i komunikacyjnej.

Innowacyjne rozwiązania zastosowane w tym podejściu sprawiają, że wybory respondentów są bardziej rzetelne i zbliżone do rzeczywistego procesu decyzyjnego. Ponadto metoda ta charakteryzuje się bardzo dużą elastycznością w konstruowaniu ofert; w szczególności cena prezentowanej propozycji może zależeć od wszystkich pozostałych czynników. Dodatkowym atutem jest możliwość różnicowania cen oraz samych ofert w zależności od dokonanych wyborów (np. inne zestawy są prezentowane dla różnych marek ) lub też odpowiedzi udzielonych poza conjointem (np. w pytaniach o ogólnie preferowane marki). W efekcie metoda ta jest idealna do testowania bardziej złożonych propozycji, z którymi gorzej radzą sobie bardziej tradycyjne podejścia.

Główne założenie leżące u podstaw ACBC mówi, że respondenci mają tendencję do upraszczania swoich wyborów kierując się tylko ograniczonym zestawem cech. W związku z tym, metoda ACBC stara się na bieżąco dostosowywać prezentowane  oferty do preferencji respondentów, dzięki czemu umożliwia lepsze zrozumienie procesu decyzyjnego.

Jednocześnie Zleceniodawca otrzymuje szereg dodatkowych informacji uzyskanych podczas badania, np. jakie cechy były deklarowane jako nieakceptowane lub wymagane w konkretnych grupach klienckich, lub też: jak wygląda wymarzona oferta konstruowana samodzielnie przez respondentów.

Bogactwo informacji, jakie niesie ACBC, jest jednak dużo większe.

Zapraszamy do współpracy
Zespół IIBR